原標(biāo)題：越南零售市場面對的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

越南被評價為亞洲地區(qū)乃至世界活躍且具吸引力的零售市場之一。根據(jù)雙邊和多邊自由貿(mào)易協(xié)定的承諾開放市場這一趨勢以及越來越多世界大型零售商赴越投資已經(jīng)和正在對國內(nèi)企業(yè)帶來巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

對越南零售市場的若干評價

越南加入世界貿(mào)易組織之后，零售市場完全開放，市場的積極變化對民眾的消費(fèi)活動及生產(chǎn)商和供應(yīng)商的產(chǎn)品分銷方式產(chǎn)生巨大影響。

這體現(xiàn)在美國科爾尼管理咨詢公司發(fā)布的全球零售發(fā)展指數(shù)報告中。該報告在調(diào)查世界一流分銷商和零售商的基礎(chǔ)上對世界30個最具吸引力的零售市場進(jìn)行研究評級。

據(jù)此，2008年，越南首次成為新興市場中最具吸引力的零售市場，后來2009年、2010年、2011年及2014年分別下降至第五位、第14位、第23位及第28位。目前，越南已躋身世界最具吸引力的零售市場前30名。

據(jù)統(tǒng)計總局的數(shù)據(jù)，個人消費(fèi)年均增長率為10.5%。從而，商品零售及消費(fèi)服務(wù)營業(yè)總額也逐年增長，年均增長率為15.5%。具體如下：零售市場規(guī)模迅速增長，由2010年的700億美元增至2016年的1580億美元。越南現(xiàn)代零售渠道目前占市場份額的25%左右，低于地區(qū)各國，例如菲律賓、泰國、中國、馬來西亞及新加坡，分別占其市場份額的33%、34%、51%、60%及90%。

包括許多不同形式的越南零售市場迅速增長，尤其是超市、購物中心、大型商業(yè)中心等現(xiàn)代零售形式。

此外，商店、個體經(jīng)營戶、街頭小販等零售形式也日益發(fā)展。目前，全國共有約800所超市、購物中心，150所商業(yè)中心，近9000所集市以及全國各地的220萬個零售經(jīng)營戶。

在越南零售市場占有市場份額大的國內(nèi)企業(yè)有Co.op Mart、Vinmart、Fivimart、 SaigonCoop、 SatraMart、 Hapromart等。此外，外國著名零售商也進(jìn)入越南市場。

可以列出2016年投入越南零售市場的大商務(wù)項(xiàng)目，即永旺集團(tuán)投入5億美元用于興建超市和購物中心系統(tǒng)、泰國TCC Holdings集團(tuán)以6.55億美元收購越南麥德龍(Metro Cash & Carry)、泰國買家中央集團(tuán)(Central Group)以14億美元購買BigC。2017年，7-Eleven和世界若干一流分銷商將在越南開設(shè)首家便利店。

據(jù)越南工貿(mào)部貿(mào)易研究院的預(yù)測，2016-2020年，越南年均零售貿(mào)易增長率將達(dá)11.9%，至2020年市場規(guī)模約達(dá)1790億美元，其中現(xiàn)代零售形式占45%以上，2016年現(xiàn)代零售形式占25%。按規(guī)劃，至2020年，全國將有1200至1500所超市，180所商業(yè)中心，157所購物中心。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007-2016年越南商品零售及消費(fèi)服務(wù)營業(yè)總額年均增長20%，較越南加入世貿(mào)組織時增加了6倍。

據(jù)工貿(mào)部的消息，現(xiàn)代零售市場份額僅占零售總額的25%左右。各超市、商業(yè)中心大部分集中于各大城市和市內(nèi)地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)和郊區(qū)的潛力仍未得到挖出。越南零售企業(yè)的競爭對手仍不多。按預(yù)測，至2020年食品零售市場將蓬勃發(fā)展，銷售率年均增長5%。

以上述預(yù)測，工貿(mào)部已將食品工業(yè)納入具有競爭優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略與方向的產(chǎn)業(yè)名單。從而，在采用先進(jìn)且現(xiàn)代技術(shù)的基礎(chǔ)上，最大限度開發(fā)和使用國內(nèi)原材料，生產(chǎn)出確保符合越南和國際標(biāo)準(zhǔn)的食品衛(wèi)生安全且具有競爭力的豐富多樣產(chǎn)品，旨在形成深廣融入地區(qū)和世界社會的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

所面臨的挑戰(zhàn)

越南自2009年1月1日起似乎完全為外國供應(yīng)商開放國內(nèi)零售市場。這意味著競爭力大大提升，并且使越南零售市場發(fā)生實(shí)質(zhì)上的變化。

在短暫的時間內(nèi)，越南現(xiàn)代分銷系統(tǒng)已迅速發(fā)展，外國零售商在700多所超市和購物中心中占40%，外國投資商在125所商業(yè)中心中占25%。

2016年，若干著名品牌的便利店數(shù)量迅速增長，例如Vinmart：1000所, Circle K：200所, Familly mart： 73所, Big C：32所, Fivimart：30所等，致使國內(nèi)零售商面臨巨大挑戰(zhàn)，例如增強(qiáng)競爭力，使用被允許的工具來最好地保護(hù)消費(fèi)者的利益等。

越南零售市場仍存在許多缺陷，缺乏參加零售市場力量之間的聯(lián)系性。

零售連鎖超市、商店系統(tǒng)在連鎖管理技術(shù)、商品展示組織等方面上缺乏專業(yè)性，價格缺乏競爭性，貨源仍未豐富，商品質(zhì)量管控水平仍未滿足要求，網(wǎng)絡(luò)仍未廣泛以及與客戶需求仍不相稱。

消費(fèi)者的習(xí)慣也是零售商的巨大挑戰(zhàn)。此外，國內(nèi)零售商還遇到許多有關(guān)國家政策和實(shí)施政策的困難。外國零售商在需要經(jīng)營場所時一般都獲得更優(yōu)惠的政策。

為了推動越南零售市場繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)鞏固世界最具吸引力的零售市場前30名的地位，需要強(qiáng)勁且合理的戰(zhàn)略，利用融入國際社會帶來的潛在機(jī)會。(完)

作者：潘氏明宣